Artikel mit dem Tag "Wettbewerb"



Preisverhandlung · 25. Juni 2018
Zumindest ist es für viele Verkäufer ein ständig begleitendes Gefühl, dass sich Verkaufsgespräche in der letzten Phase um den Preis drehen. Auf der anderen Seite gibt es hochpreisige Produkte die sich hervorragend verkaufen. Grundvoraussetzung, um gute Preise durchsetzen zu können ist die eigene Positionierung. Dabei geht es um das klare Bekenntnis zum eigenen Wert und daraus resultierend zum dazugehörigen Preis. Höhere Preise zu erzielen ist möglich, wenn folgendes beachtet wird ...

Zusatzverkauf · 04. Juni 2018
Immer dann, wenn Vertriebsleiter die letzte Verkaufsperiode (viertel-, halb-, ganzjährig) mit Verkäufern besprechen, geht es um erreichte Verkaufszahlen. Gleichzeitig geht es um neue Zielsetzungen und meist um Umsatzsteigerungen. Dies bedeutet oft neue Kunden zu akquirieren und somit geht es an die oft so ungeliebte Kaltakquisition, um Neukunden zu gewinnen. Doch wenn Verkäufer genau hinschauen, sehen sie den Weg für deutlich einfachere Umsatz- und Gewinnsteigerungen. Es ist so einfach wenn ...