Artikel mit dem Tag "Vorwand"



Einwandbehandlung · 04. November 2019
Einwände sind nicht gleich Einwände. Kommen diese Art von Widerstände im späteren Verkaufsgespräch haben diese eine andere Qualität und andere Ursachen als bei der Akquise. Bei der klassischen Kalt-Akquise sind natürlich Gründe zu hören, die vermeiden sollen, dass ein Verkaufsgespräch oder gar eine anschließende Produktpräsentation oder gar ein Termin vereinbart werden kann. Ein Grund warum es zu diesem frühen Zeitpunkt aus Sicht des akquirierten nicht weiter gehen soll ist ...

Einwandbehandlung · 28. Mai 2018
Einwände und Vorwände sind einige der größten Verkaufsverhinderer die es gibt. Sind Verkäufer in diesen Momenten nicht aufmerksam und kritisch, kann es passieren, dass sie reinen Vorwänden vertrauen und sich so ins Abseits stellen. Denn Vorwände sind reine Schutzbehauptungen um in diesem Moment keine Entscheidung treffen zu müssen. Und weil Verkäufer diese Aussagen viel zu leichtfertig glauben oder kein Werkzeug dagegen haben, bleiben mögliche Abschlüsse oft unerreicht. Das muss nicht sein ...

Effizienz · 20. September 2017
Gerade Verkäufer neigen dazu die wichtigste Aufgabe, die Akquisition von neuen Kunden, auf die lange Bank zu schieben und stattdessen eine Menge anderer Dinge zu erledigen bevor Sie zum Telefonhörer greifen. Es gibt Anleitungen mit denen jeder bessere Arbeits- und Erfolgs-Ergebnisse erzielen kann. Das Werk "Eat That frog" von Brian Tracy gehört dazu. Er stellt 21 Wege vor um Zaudern zu überwinden und in weniger Zeit mehr zu erledigen. Ich bin ein absoluter Fan von diesen Impulsen.