Artikel mit dem Tag "Einwand"



Einwandbehandlung · 08. Juli 2019
"Einwände behandeln" ist das beflügelte Wort bei Verkäufern. Für Einwände können wir eventuell Lösungen finden. Wenn wir jedoch versuchen "Vorwände" wie Einwände zu behandeln, schießen wir uns regelrecht ab. Der Fehler ist, dass wir dabei versuchen den Widerstand aufzuheben, doch dies gelingt mit der klassischen Einwandbehandlung definitiv nicht. Der feine Unterscheid ist, dass Vorwände Falschaussagen unserer Gesprächspartner sind. Diese werden wir nie lösen können wenn wir es nicht schaffen ...

Preisverhandlung · 24. September 2018
Seit es Käufer gibt gibt es auch Verkäufer. Oft kommt ein Verkaufsabschluss nicht ohne Diskussionen zustande. Diese Gespräche sind nicht immer einfach. JA - teilweise sind echt harte Brocken dazwischen. Käufer haben einen Bedarf und Verkäufer haben die Fähigkeit zu verkaufen. Doch wie kann man sich diese Fähigkeit aneignen? Indem Sie sich verhalten wie Verkäufer. Indem Sie sich Gedanken machen und Ihren Verkauf trainieren. Indem Sie z.B. folgende 9 Tipps beachten und wirkungsvoll umsetzen ...

Einwandbehandlung · 13. August 2018
Einwände verhindern im Moment genauso den Verkauf wie Vorwände. Nur, dass Einwände wahre Gründe dafür sind, die Entscheidung zum Kauf eben noch nicht zu treffen. Eine der wirkungsvollsten Methoden, um mit Einwänden umzugehen ist den "Einwand als Frage" zu verstehen. Dabei werden die Bedenken des Gegenübers in eine Frage umformuliert. Somit muss er sich weiter mit "seinem" Hinderungsgrund beschäftigen und liefert bei einer gut gestellten Frage gleichzeitig den Lösungsansatz für den Verkauf ...

Einwandbehandlung · 18. Juni 2018
Spätestens dann, wenn Interessenten eine Kaufentscheidung treffen können und sollen, kommen oft noch Zweifel auf. Dafür gibt es einen verständlichen Grund. Die Frage die sich potenzielle Käufer stellen ist - ob sie mit einem "JA" eine Fehlentscheidung treffen könnten. Deshalb werden Entscheidungen gerne vertagt. Dies äußern Kunden in spe meist über Einwände. Professionelle Verkäufer kennen die gängigsten Bedenken und können diese aktiv aus dem Weg räumen, noch bevor diese geäußert werden ...

Einwandbehandlung · 28. Mai 2018
Einwände und Vorwände sind einige der größten Verkaufsverhinderer die es gibt. Sind Verkäufer in diesen Momenten nicht aufmerksam und kritisch, kann es passieren, dass sie reinen Vorwänden vertrauen und sich so ins Abseits stellen. Denn Vorwände sind reine Schutzbehauptungen um in diesem Moment keine Entscheidung treffen zu müssen. Und weil Verkäufer diese Aussagen viel zu leichtfertig glauben oder kein Werkzeug dagegen haben, bleiben mögliche Abschlüsse oft unerreicht. Das muss nicht sein ...

Effizienz · 20. September 2017
Gerade Verkäufer neigen dazu die wichtigste Aufgabe, die Akquisition von neuen Kunden, auf die lange Bank zu schieben und stattdessen eine Menge anderer Dinge zu erledigen bevor Sie zum Telefonhörer greifen. Es gibt Anleitungen mit denen jeder bessere Arbeits- und Erfolgs-Ergebnisse erzielen kann. Das Werk "Eat That frog" von Brian Tracy gehört dazu. Er stellt 21 Wege vor um Zaudern zu überwinden und in weniger Zeit mehr zu erledigen. Ich bin ein absoluter Fan von diesen Impulsen.