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Akquisition
Weiterempfehlungen holen
Ein wichtiger „Automatismus“ im Verkauf ist das Fragen nach Weiterempfehlungen. Sicher kann es sein, dass Ihnen der eine oder andere Gesprächspartner eine Weiterempfehlung gibt – ohne dass Sie danach fragen. Doch wollen Sie es dem Zufall überlassen, dass Sie mehr als zehnmal leichter an neue Kontakte herankommen?
Aus Erfahrung warne ich Sie vor dem Gedanken: „Ich hole hin und wieder eine Weiterempfehlung – das reicht!“ NEIN – reicht nicht! Wenn Sie es wirklich leicht haben und ständig zu neuen Kontakten kommen möchten, dann machen Sie das IMMER! Diese Veränderung wird Sie bereichern.
Installieren Sie einen neuen Automatismus bei sich
Wenn Sie das Holen von Weiterempfehlungen als Automatismus bei sich installieren, wenn Sie diese Frage - nach einem möglichen Interessenten den Ihr Gesprächspartner kennt - IMMER stellen, dann bekommen Sie IMMER eine Antwort.
Und oft werden Sie eine Antwort erhalten, die Ihnen die Chance bietet jemanden, den Sie vorher nicht kannten, zu kontaktieren. Wenn Sie dies „automatisch“ - also bei jeder sich bietenden Gelegenheit machen – werden Sie sehr schnell bemerken, dass es Ihnen immer leichter über die Lippen geht, dass es immer runder klingt und dass es sich lohnt.
Die Frage nach einer Weiterempfehlung gehört in JEDES Verkaufsgespräch!
Bereits nach wenigen „Handlungen“ werden Sie merken, dass es Spaß macht und dass Sie es bald nicht mehr vergessen werden. Sobald Sie eine neue Adresse bekommen, nehmen Sie dort Kontakt auf und beziehen sich auf Ihren Empfehlungsgeber. Wenn Sie dessen Namen in den ersten zwei Sätzen nennen, werden Sie das Eis innerhalb von Sekunden brechen!
55 Methoden für den professionellen Verkauf
Profi-Tipp
Setzen Sie es – JETZT SOFORT – um: Fragen Sie nach einer Weiterempfehlung. Nicht auf später verschieben! JETZT ist der Zeitpunkt gekommen etwas zu verändern. Nutzen Sie bereits das nächste Verkaufsgespräch, um nach Weiterempfehlungen zu fragen.
Sollte es Ihnen (noch) zu schwer fallen nach Weiterempfehlungen zu fragen, dann fragen sie wenigstens nach einer Weiterempfehlung! Sobald Sie dies immer und immer wieder tun, werden Sie schon bald die Früchte dieser Arbeit ernten.
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