PDF-Download „Einwandbehandlung – 50 Einwände mit effektiven Antworten“


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  • 50 Einwände – mit Widerständen richtig umgehen (Einwände oder Vorwände)
  • Aus den 6 häufigsten Einwand-Rubriken (mangelendes Interesse, Preis, keine Zeit, Service, Qualität, Kundenbeziehung) 
  • Zu jedem Einwand ca. 10 unterschiedliche Antwortmöglichkeiten
  • PDF mit 44 Seiten
  • Über 400 fertig formulierte Textpassagen und Sätze
  • Ziel: effektive Herangehensweise eines erfolgreichen Akquisegesprächs

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Mit verkaufshindernden Argumenten umgehen

Jeder Verkäufer hat es selbst in der Hand, wie einfach und sicher er mit "seinen Verkaufsverhinderern" im Vertrieb umgehen kann. Gerade beim "Einwände behandeln" lohnt es sich einen Automatismus zu entwickeln

 

In der PDF werden die 50 gängigsten Einwände behandelt und mit effektiven Lösungsansätzen und Antwortmöglichkeiten gestützt.

 

Erhalten Sie eine effektive Herangehensweise für ein erfolgreiches Akquise-Gespräch in Ihrem Verkaufsalltag. 

 

 


Zum Download (Digital)

PDF-Download Einwandbehandlung - 50 Einwände mit effektiven Lösungen und Vorgehensweisen von Verkaufstrainer Thomas Pelzl


Folgende Einwände werden u.a. behandelt:

  • Ich habe kein Interesse – das brauche ich nicht / kein Bedarf
  • Ich muss es mir noch überlegen
  • Zu teuer / kein Budget 
  • Mir liegen günstigere Angebote von Mitbewerbern vor
  • Schicken Sie mal die Unterlagen 
  • Ich leite die Unterlagen weiter
  • Wir melden uns
  • Vorzimmer: Verbinden zur GF nicht erlaubt
  • Keine Zeit
  • Wir arbeiten derzeit schon erfolgreich mit einem anderen Anbieter
  • Hab ich schon – wir sind zufrieden
  • Der Aufwand für einen Wechsel ist mir zu hoch
  • Wie soll ich es verkaufen?

 

Finden Sie eine Vielzahl von allgemeingültigen Einwänden mit Beispielen und Textvorschlägen, die sich auf nahezu alle Unternehmensbereiche anwenden lassen, 

 

sowie konkrete Beispiele aus verschiedenen Branchen und Produktbereichen, wie z. B.:

 

  • IT (Softwarelösungen)
  • Telekommunikation
  • (Online) Marketing & Werbung, Vermarktung von Werbemittel
  • Nahrungsergänzungsmittel
  • Energieversorgung
  • Logistik
  • Anlagenbau (technische Maschinen) 
  • Metallgewerbe

 



EINWANDBEHANDLUNG - INDIVIDUELLE AUSARBEITUNG

Sie möchten lieber eine individuelle und persönliche Anleitung auf Ihre ganz speziellen Kundeneinwände erhalten? 

Dann holen Sie sich hier eine individuelle Ausarbeitung Ihrer Einwände.