Verkaufstraining mit Verkaufstrainer Thomas Pelzl

Online-Lehrgang - Verkauf

Online-Lehrgang - Verkauf - 4 Module in freier Zeiteinteilung

Der Online-Lehrgang ist die Zusammenfassung der vier Online-Trainings. Sie erhalten ein fundiertes Wissen über die vier wichtigsten Phasen des Verkaufsgespräches.

 

Jede Trainingseinheit findet "live" statt! Da es keine "Aufzeichnung" ist, wird interaktives Arbeiten und somit das gezielte Fragen der Teilnehmer auf aktuell auftretende Fragen möglich. So erhalten Sie direkt im Online-Training eine sofort anwendbare Lösung.


Diese Kombination aller Online-Trainings bietet Ihnen, folgende zusätzliche Nutzen:

  • zwischen den Trainingseinheiten erhalten Sie Aufgaben
  • die Lösungen werden "live" besprochen
  • somit erhalten Sie ein weiteres direktes Feedback
  • Ihre Trainingssitzung dauert jedesmal 80 Minuten


Alle Aufgaben und deren Lösungen dienen Ihrem stetigen Fortschritt und Ihrer persönlichen und verkäuferischen Weiterentwicklung. So verkaufen Sie Schritt für Schritt einfacher und auch mehr.


Der Online-Lehrgang hat folgende Inhalte:


1. Termin
  Nutzen formulieren und Termine vereinbaren

2. Termin  Bedarfsergründung (als Basis des Verkaufsgespräches)

3. Termin  Einwandbehandlung (Widerstände zum Abschluss nutzen)

4. Termin  Verkäufe abschließen (und Zusatzverkäufe machen)


Nutzen formulieren und Termine vereinbaren

Nutzen formulieren und Termine vereinbaren


 


  Inhalte

  • die Vorteile des eigenen Produktes fixieren
  • Vorteile in Nutzen umwandeln
  • einfach anwendbarer Fahrplan zur Formulierung
  • Gesprächseröffungen zur eigenen Zielgruppe
  • Widerstände beim Terminieren minimieren
  • und Verbleibendes geschickt behandeln
  • nur Termine vereinbaren die sich lohnen
  • alle Entscheider an den Tisch bekommen
  • früh verbindliche Vereinbarungen treffen

                  

 

 

 Dauer

 ca. 80 min.

  

 Termine

 zyklisch,

 laut Newsletter


 Zeit

 10:40 - 12:00 h   


         


Bedarfsergründung / Kundenergründung

Bedarfsergründung


 


  Inhalte

  • Vorbereiten des eigenen Angebotes
  • inklusive Zusatzverkäufe
  • wirkungsvolle Fragen vorbereiten
  • roter Faden zur Standortbestimmung im Verkaufsgespräch
  • geschickte Gesprächseröffnung zur Informationsbeschaffung
  • sinnvolle, angenehme und Zielführende Verhaltensweise
  • Einwände minimieren oder komplett ausschalten
  • Zusatzverkäufe vorbereiten und ggf. abschliessen
  • Verbindlichkeit im Gespräch, klares Ergebnis

                  

 

 

 Dauer

 ca. 80 min.

  

 Termine

 zyklisch,

 laut Newsletter



 Zeit

 10:40 - 12:00 h   

         


Einwandbehandlung

Einwandbehandlung


 


  Inhalte

  • Standard-Einwände fixieren
  • Standard-Antworten formulieren und üben
  • Widerstände erkennen und sich darauf einstellen
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden
  • Vorwände entschärfen und den wahren Grund erfahren
  • Vielfältige Möglichkeiten (Techniken) um sicher zu reagieren
  • Widerstände verringern, bzw. komplett vermeiden
  • stets eine positive Stimmung halten
  • über Einwände direkt in den Abschluss kommen

                  

 

 

 Dauer

 ca. 80 min.

  

 Termine

 zyklisch,

 laut Newsletter



 Zeit

 10:40 - 12:00 h   

 


Verkäufe abschliessen

Verkäufe abschließen


 


  Inhalte

  • abschussorientiertes Verhalten während des Gespräches
  • Kaufsignale erkennen oder erzeugen
  • sämtliche Ängste nehmen, Vertrauen schaffen
  • den Verkaufsabschluss perfekt einleiten
  • beim Nachfassen von Angeboten sofort in Stimmung bringen
  • mutig und richtig in die Abschlussfrage gehen
  • mehrere Möglichkeiten um ein - JA - zu erhalten
  • das Ergebnis JETZT mitnehmen
  • zwei Wege mit der maximalen Erfolgschance

 

 

 

 Dauer

 ca. 80 min.

  

 Termine

 zyklisch,

 laut Newsletter



 Zeit

 10:40 - 12:00 h   

 


Online-Lehrgang: Die vier Stufen des Verkaufserfolges

 

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