Persönlichkeit

Die Frage ist: Möchten Sie überhaupt mehr verkaufen?

Was haben Sie heute schon verändert? Läuft alles in seinen geregelten Bahnen? Wenn das auf Sie zutrifft, erhalten Sie die größte Sicherheit! Das ist gut und das ist gleichzeitig schlecht. Warum? Na - dann bleibt alles beim Alten. Gleiche Vorgehensweisen. Gleiche Ergebnisse.

Ich frage Sie: „Sind Sie schon am Ziel ODER möchten Sie mehr verkaufen?“

Möchten Sie an den alten Vorgehensweisen und Gewohnheiten festhalten oder könnte es sich lohnen gerade im Verkauf einige Punkte zu verändern?

In meinen Trainings höre ich Verkäufer immer wieder sagen: „JA ABER … das mache ich so und so…“ oder „Wissen Sie - ich mache das immer so…“.

Aus meiner Erfahrung kann ich Ihnen sagen: „Bei diesen Teilnehmern bleibt alles beim Alten!“ Warum hat das Training stattgefunden? Entweder der Chef wollte, dass sich etwas ins Positive verändert – oder – der Verkäufer selbst hatte sogar die feste Absicht etwas zu verändern.

 

Doch warum ist es selbst für diese Menschen derart schwierig etwas zu verändern?

Weil er sich selbst verändern muss! JA – diese Veränderung kostet Kraft. Und der Lohn ist ein anderes, hoffentlich besseres, Ergebnis. Ist man erst auf dem Weg, ist Korrigieren einfach. Wer sich nicht auf den Weg macht, wird nicht mehr verkaufen. Dies gilt auch für alle anderen Zielsetzungen!

Wie Sie MEHR VERKAUFEN können

Der erste Schritt ist tatsächlich zu wollen! Ohne diesen Entschluss wird sich nichts bewegen. Erkennen Sie Ihre Motive. Was verändert sich für Sie, wenn Sie neue Ergebnisse erzielen? Zweite Voraussetzung ist Ihre eigene Aufmerksamkeit! Nehmen Sie ganz bewusst wahr, wie Sie wirken, was Sie tun, was Sie sagen. Wie tun und sagen Sie es? Welche Reaktionen löst dies bei Ihren Gesprächspartnern aus? Drittens: Eignen Sie sich neue Fertigkeiten an! Was Sie noch nicht können, können Sie sich aneignen. Es liegt an Ihnen. Nur an Ihnen. Was müssen Sie bei sich integrieren? Eine bessere Aufmerksamkeit? Höhere Servicebereitschaft? Bessere Formulierungen? Denken in Lösungen?

Profi-Tipp

Sie können immer mehr verkaufen! Fassen Sie den Entschluss, dass Sie das wirklich wollen und prüfen Sie welche Veränderungen zu welchem Ergebnis führen. Ändern Sie Vorgehensweisen und Gewohnheiten und vor allem Ihre Einstellung. Machen Sie einen Plan mit dem Sie festlegen, bis wann Sie welche Veränderung erreicht haben.

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