Einwandbehandlung

Einwandbehandlung · 22. Oktober 2020
Einwandbehandlung: Du hörst, dass sich Deiner Interessenten zunächst mit seinem Geschäftspartner besprechen muss. Ohne ihn kann er scheinbar keine Entscheidung treffen. Er sagt: “OK. Danke für das Angebot, das werde ich jetzt bei der nächsten Teamsitzung mit meinem Geschäftspartner besprechen und dann sehen wir weiter.” Lies im Beitrag meine Beispiel-Antwort auf diesen Einwand.

Einwandbehandlung · 22. Oktober 2020
Was sind nun die richtigen Fragen, um über Hinderungsgründe zu reden? Wenn Verkäufer Angst haben sich diese Situation zu stellen, dann wird eine Entscheidung vertagt. Dann schaffst Du Dir eine Wiedervorlage, dann nimmst Du wieder Kontakt auf, hast wieder das Prinzip Hoffnung und hoffst, dass es eben gerade beim nächsten Kontakt passiert. Aber ich frage mich, warum vertragen?

Einwandbehandlung · 22. Oktober 2020
In diesem Beitrag erwarten Dich drei Impulse, mit denen Du sofort mehr verkaufen kannst! Erstens: Einwände von Vorwänden unterscheiden. Zweitens: Wenn Du herausfindest, dass Deine Gesprächspartner bewusst lügen. Drittens: Wie kannst Du trotzdem verkaufen kannst, obwohl der andere sich im Moment wehrt!

Einwandbehandlung · 12. Oktober 2020
Während der Akquise bekommst Du als Verkäufer häufig auf die Antwort: “Wir haben bereits einen Lieferanten!” oder “Das was Sie anbieten, damit sind wir schon bestens versorgt!” zu hören. Als Verkäufer ist das nichts neues für Dich. Deshalb solltest Du Dir die Frage stellen, wie du Dich aus dieser Situation rettest.

Einwandbehandlung · 05. Oktober 2020
Gerade beim Akquirieren ist immer und immer wieder zu hören “Schicken Sie mal Unterlagen”! Das ist einer der Versuche, uns Verkäufer abzuwimmeln. Jetzt können wir als Verkäufer natürlich diese Hausaufgabe erledigen und die Unterlagen hinschicken. Als Verkäufer kennst du all diese Dinge und erreichst mit dem senden Unterlagen rein gar nichts!

Einwandbehandlung · 09. September 2020
Einen Widerstand hören Verkäufer garantiert; “Sie sind zu teuer”! In diesem Beitrag findest Du ein Beispiel dafür, wie Du auf den Einwand “Sie sind zu teuer” reagieren kannst.

Einwandbehandlung · 15. Mai 2020
Jeder Verkäufer hat es selbst in der Hand, wie einfach und sicher er mit Verkaufsverhinderern im Vertrieb umgeht. Oft zögern Interessenten aus Angst vor einer Fehlentscheidung und Verkäufer aus der Angst vor einem "Nein". Doch was wäre, wenn Sie keine Angst vor einem "Nein" haben müssten? Wenn Sie eine effektive Herangehensweise für ein erfolgreiches Akquise-Gespräch in Ihrem Verkaufsalltag hätten? Ich habe da etwas für Sie, was Sie in Ihrer Einwandbehandlung bedeutend weiterbringt.

Einwandbehandlung · 04. November 2019
Einwände sind nicht gleich Einwände. Kommen diese Art von Widerstände im späteren Verkaufsgespräch haben diese eine andere Qualität und andere Ursachen als bei der Akquise. Bei der klassischen Kalt-Akquise sind natürlich Gründe zu hören, die vermeiden sollen, dass ein Verkaufsgespräch oder gar eine anschließende Produktpräsentation oder gar ein Termin vereinbart werden kann. Ein Grund warum es zu diesem frühen Zeitpunkt aus Sicht des akquirierten nicht weiter gehen soll ist ...

Einwandbehandlung · 08. Juli 2019
"Einwände behandeln" ist das beflügelte Wort bei Verkäufern. Für Einwände können wir eventuell Lösungen finden. Wenn wir jedoch versuchen "Vorwände" wie Einwände zu behandeln, schießen wir uns regelrecht ab. Der Fehler ist, dass wir dabei versuchen den Widerstand aufzuheben, doch dies gelingt mit der klassischen Einwandbehandlung definitiv nicht. Der feine Unterscheid ist, dass Vorwände Falschaussagen unserer Gesprächspartner sind. Diese werden wir nie lösen können wenn wir es nicht schaffen ...

Einwandbehandlung · 05. November 2018
Ich möchte direkt ans Ziel und das möglichst ohne Hürden und Stolpersteine. Das ist nicht nur für mich als Verkäufer wünschenswert, sondern auch für meinen potentiellen Kunden, der schnellstmöglich seinen Nutzen erkennen will. Um dies zu erreichen, kann sich der Vertrieb vor dem Verkaufsgespräch ein paar gezielte Fragen stellen, um zu eruieren, wie ein Verkauf erfolgreich abgeschlossen werden kann. Versuchen Sie sich selbst zu coachen und sich folgende Fragen immer wieder vor Augen zu halten. …

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