Artikel mit dem Tag "Zusatzverkauf"



Zusatzverkauf · 25. Februar 2019
Wenn neue Umsätze gesucht werden, wird meist an Akquisition von neuen Kunden gedacht. Dabei wird gänzlich vernachlässigt, dass neue Umsätze am einfachsten bei Bestandskunden umgesetzt werden können. Wir Verkäufer benötigen keine (Kalt-)Akquisition um ins Gespräch zu kommen, wir kennen alle Kontaktdaten und kündigen neue Produkte mit viel Nutzen an. Gleichzeitig bietet jedes Verkaufsgespräch die Chance Zusatzverkäufe zu machen. Der Lohn ist nicht nur mehr Umsatz, sondern vor allem mehr Gewinn...

Zusatzverkauf · 04. Juni 2018
Immer dann, wenn Vertriebsleiter die letzte Verkaufsperiode (viertel-, halb-, ganzjährig) mit Verkäufern besprechen, geht es um erreichte Verkaufszahlen. Gleichzeitig geht es um neue Zielsetzungen und meist um Umsatzsteigerungen. Dies bedeutet oft neue Kunden zu akquirieren und somit geht es an die oft so ungeliebte Kaltakquisition, um Neukunden zu gewinnen. Doch wenn Verkäufer genau hinschauen, sehen sie den Weg für deutlich einfachere Umsatz- und Gewinnsteigerungen. Es ist so einfach wenn ...

Akquisition · 29. Januar 2018
Wenn Verkäufer verstanden haben wie sie ihre Kunden zu Fans machen, werden diese immer wieder bei ihnen kaufen. Wenn fleißig Zusatzverkauf gemacht wurde, die zugesagten Dinge wie Funktionalität und Service stimmen, gibt es für Kunden wenig Gründe den Lieferanten zu wechseln. Dennoch benötigen Verkäufer immer wieder neue Kunden. Kaltakquisition bleibt eine gute Quelle für neue Kunden. Die Vorgehensweise für eine erfolgreiche Kontaktaufnahme ist sehr einfach. In der Vorbereitung liegt der Erfolg.

Verkaufsabschluss · 22. Januar 2018
Verkäufer haben oft keine Ahnung wo Sie im Verkaufsprozess gerade stehen. Sie wissen nicht ob oder unter welchen Umständen gekauft wird. So werden fatale Fehleinschätzung getroffen. Schlimm ist für alle Beteiligten, dass sich Verkaufsgespräche unnötig in die Länge ziehen, dass sich Verkäufer "Wiedervorlagen" bauen die Arbeit machen und Interessenten einfach nur nerven. Ein Verkaufsgespräch kann genau drei Zustände haben. Sind diese bekannt ist der Verkaufsabschluss so nahe.

Verkaufsabschluss · 15. Januar 2018
Verkäufer halten viel zu oft Monologe. Verkäufer stellen zu wenig und die falschen Fragen - UND - sie hören oft nicht genau genug hin. Vielfach werden Interessenten mit einer zu direkten und forschen Art regelrecht überfahren. Insgeheim beschließen sie folgerichtig nicht zu kaufen. Das Problem ist: sie sagen es Verkäufern nicht und Verkäufer fragen nicht nach. Würden wir bessere Fragen stellen, hätten wir mehr Aufmerksamkeit und Mut, würden Antworten kommen die uns im Abschluss weiterhelfen.

Zusatzverkauf · 05. Januar 2018
Ohne Zusatzverkäufe ist ein Verkauf nur die Hälfte wert. Oder noch weniger. Denn oft werden Verkäufe nur dann vollständig und für Interessenten zufriedenstellend, wenn an alles was möglich ist gedacht wird. Doch das Denken an eine zusätzliche Ware oder eine zusätzliche Dienstleistung hilft noch lange nicht. Die Initiative des Verkäufers wird gebraucht. Seine Vorbereitung auf vollständige Verkaufsgespräche. Denn nur gut beratene Kunden sind treue Kunden. Im besten Fall sogar begeisterte Kunden.

Zusatzverkauf · 14. September 2017
Der Verkauf von zusätzlichen Produkten - also der Zusatzverkauf - ist unerlässlich. Genau in diesem Bereich profitieren Kunden und Verkäufer gleichermaßen. Acht von zehn Verkäufer vernachlässigen diesen Bereich jedoch sträflich. Dadurch verlieren Sie nicht nur Umsatz und vor allem Gewinn, dadurch verlieren Sie langfristig auch das, wofür Sie zu Beginn kämpfen wie ein Löwe. Ihren Kunden. Durch folgende Strategien werden Ihre Verkäufe vollständig und Ihre Kunden treue Fans.