Artikel mit dem Tag "Verkaufstraining"



Einwandbehandlung · 15. Mai 2020
Jeder Verkäufer hat es selbst in der Hand, wie einfach und sicher er mit Verkaufsverhinderern im Vertrieb umgeht. Oft zögern Interessenten aus Angst vor einer Fehlentscheidung und Verkäufer aus der Angst vor einem "Nein". Doch was wäre, wenn Sie keine Angst vor einem "Nein" haben müssten? Wenn Sie eine effektive Herangehensweise für ein erfolgreiches Akquise-Gespräch in Ihrem Verkaufsalltag hätten? Ich habe da etwas für Sie, was Sie in Ihrer Einwandbehandlung bedeutend weiterbringt.

Akquisition · 24. Februar 2020
War die Akquise auf einen Besuchstermin erfolgreich, folgt das persönliche "Aufeinandertreffen". Natürlich werden die üblichen Höflichkeiten ausgetauscht, natürlich beginnt alles mit einem Small-Talk - doch warum besuchen Verkäufer potenzielle Kunden? JA - es geht nur um eines: beide Gesprächspartner finden nun heraus ob sie voneinander profitieren können. Dieser Moment und vor allem die Überleitung in das Verkaufsgespräch ist der Kern dieser ersten Begegnung. So starten Verkäufer in ein ...

Persönlichkeit · 10. Februar 2020
Niemals konnte die Menschheit auf so viel Wissen zurückgreifen als heute. Das meiste steht sogar kostenlos zur Verfügung. Verkäufer wissen viel - doch wie viel davon wird umgesetzt? Darauf kommt es an - auf die Umsetzung. Mindestens neun von zehn Verkäufer, also 90 %, bleiben weit unter ihren Möglichkeiten. Dramatisch ist, dass Wissen meist nicht sofort abgerufen werden kann, sondern dass lediglich bekannt ist wo es steht. Wikipedia, YouTube & Co. führen die Liste an. Egal - Verkäufer müssen ...

Verkaufsabschluss · 27. Januar 2020
>> Der Verkaufsabschluss ist die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches. << - Diese Erkenntnis habe ich aus tausenden realen und simulierten Verkaufsgesprächen gewonnen. Es sind immer dieselben Dinge, die den Abschluss möglich machen oder am Ende doch noch verhindern. Die entscheidenden Fehler werden auf dem Weg zum Abschluss begangen. Werden folgende Regeln beachtet, gelingt es schneller, höher und souveräner den Verkaufsabschluss zu erreichen als jemals zuvor. So geht ...

Einwandbehandlung · 04. November 2019
Einwände sind nicht gleich Einwände. Kommen diese Art von Widerstände im späteren Verkaufsgespräch haben diese eine andere Qualität und andere Ursachen als bei der Akquise. Bei der klassischen Kalt-Akquise sind natürlich Gründe zu hören, die vermeiden sollen, dass ein Verkaufsgespräch oder gar eine anschließende Produktpräsentation oder gar ein Termin vereinbart werden kann. Ein Grund warum es zu diesem frühen Zeitpunkt aus Sicht des akquirierten nicht weiter gehen soll ist ...

Persönlichkeit · 23. Oktober 2019
Kennen Sie jemanden der im Hamsterrad läuft? Jemand der immer das selbe tut? Jemand der sich immer im Kreis dreht? Dies geht wohl jedem Menschen in bestimmten Bereichen so. Wenn Verkäufer in Ihrem Job in diese Falle tappen, verbauen sich sich richtig viel Umsatz und Gewinn. Wer immer das Selbe tut hat keine Ideen, der ist nicht innovativ, der begeistert irgendwann keine potenziellen Käufer mehr. Das Ergebnis: Der Vertrieb wird anstrengender, die eigene Motivation sinkt. So geht es raus aus ...

Verkaufsabschluss · 07. Oktober 2019
Welches Programm läuft bei Ihnen nach einem Verkaufsabschluss? Hierbei ist nicht die Erfüllung, das einfache Abarbeiten, des erhaltenen Auftrages gemeint. Es geht um mehr - um sehr viel mehr. Welchen Einsatz, welche Leistung bringen Sie, um Ihren neu gewonnen Kunden zu begeistern? Es gibt drei Stufen über die wir unsere Kunden dazu bringen eine langfristige Beziehung zu uns Verkäufern zu pflegen und uns damit nicht nur erlauben, sondern aktiv einfordern, dass wir mehr an Sie verkaufen. So ...

Akquisition · 30. September 2019
Akquise heißt, neue Aufträge zu gewinnen. Akquise kann bei Bestandskunden gemacht werden oder bei einer klar umrissenen Zielgruppe, die potenziell Kunde werden kann. In beiden Fällen muss Kontakt aufgenommen werden und zwar so, dass der Gegenüber sofort spürt, dass es sich lohnt mehr über das Angebot zu erfahren. Doch genau in diesem Punkt scheitern meist die Versuche weitere Aufträge zu erhalten. Die Kontaktaufnahmen sind meist wirkungslos, sie sind langweilig und ohne Mehrwert. Wie ...

Preisverhandlung · 10. September 2019
Der Preis muss runter! Verhandeln scheint ein gängiger Vorgang des Einkaufsprozesses zu sein. Privat wie beruflich. Warum bezahlen Käufer selten den gerechten Preis? Warum wurde die Menschheit so konditioniert, dass das Feilschen um die günstigere Einkaufsmöglichkeit so selbstverständlich geworden ist? Dies liegt sicher auch daran, dass Käufer häufig ein Erfolgserlebnis haben, sobald sie nach einer Preisreduktion fragen. Wenn sich Verkäufer an vier einfache Prinzipien halten, werden Preise ...

Zusatzverkauf · 05. August 2019
Zusatzverkauf auch Up-Selling und Cross-Selling genannt sorgt nicht nur für mehr Umsatz und vor allem Gewinn - nein Zusatzverkauf sorgt auch für Kunden die treu sind und Verkäufer und deren Produkte gerne weiterempfehlen. Wenn es schon genügen würde Verkäufern zu sagen, dass sie Zusatzverkäufe machen sollen, um deutlich mehr zu verkaufen, dann hätten Vertriebsleiter ein einfaches Spiel Ihre Umsatzzahlen zu erreichen. Die Realität zeigt leider, dass es eine klare Vorgehensweise benötigt, um ...

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