Artikel mit dem Tag "Verkaufstrainer"



Akquisition · 24. Februar 2020
War die Akquise auf einen Besuchstermin erfolgreich, folgt das persönliche "Aufeinandertreffen". Natürlich werden die üblichen Höflichkeiten ausgetauscht, natürlich beginnt alles mit einem Small-Talk - doch warum besuchen Verkäufer potenzielle Kunden? JA - es geht nur um eines: beide Gesprächspartner finden nun heraus ob sie voneinander profitieren können. Dieser Moment und vor allem die Überleitung in das Verkaufsgespräch ist der Kern dieser ersten Begegnung. So starten Verkäufer in ein ...

Persönlichkeit · 10. Februar 2020
Niemals konnte die Menschheit auf so viel Wissen zurückgreifen als heute. Das meiste steht sogar kostenlos zur Verfügung. Verkäufer wissen viel - doch wie viel davon wird umgesetzt? Darauf kommt es an - auf die Umsetzung. Mindestens neun von zehn Verkäufer, also 90 %, bleiben weit unter ihren Möglichkeiten. Dramatisch ist, dass Wissen meist nicht sofort abgerufen werden kann, sondern dass lediglich bekannt ist wo es steht. Wikipedia, YouTube & Co. führen die Liste an. Egal - Verkäufer müssen ...

Verkaufsabschluss · 27. Januar 2020
>> Der Verkaufsabschluss ist die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches. << - Diese Erkenntnis habe ich aus tausenden realen und simulierten Verkaufsgesprächen gewonnen. Es sind immer dieselben Dinge, die den Abschluss möglich machen oder am Ende doch noch verhindern. Die entscheidenden Fehler werden auf dem Weg zum Abschluss begangen. Werden folgende Regeln beachtet, gelingt es schneller, höher und souveräner den Verkaufsabschluss zu erreichen als jemals zuvor. So geht ...

Persönlichkeit · 23. Oktober 2019
Kennen Sie jemanden der im Hamsterrad läuft? Jemand der immer das selbe tut? Jemand der sich immer im Kreis dreht? Dies geht wohl jedem Menschen in bestimmten Bereichen so. Wenn Verkäufer in Ihrem Job in diese Falle tappen, verbauen sich sich richtig viel Umsatz und Gewinn. Wer immer das Selbe tut hat keine Ideen, der ist nicht innovativ, der begeistert irgendwann keine potenziellen Käufer mehr. Das Ergebnis: Der Vertrieb wird anstrengender, die eigene Motivation sinkt. So geht es raus aus ...

Preisverhandlung · 10. September 2019
Der Preis muss runter! Verhandeln scheint ein gängiger Vorgang des Einkaufsprozesses zu sein. Privat wie beruflich. Warum bezahlen Käufer selten den gerechten Preis? Warum wurde die Menschheit so konditioniert, dass das Feilschen um die günstigere Einkaufsmöglichkeit so selbstverständlich geworden ist? Dies liegt sicher auch daran, dass Käufer häufig ein Erfolgserlebnis haben, sobald sie nach einer Preisreduktion fragen. Wenn sich Verkäufer an vier einfache Prinzipien halten, werden Preise ...

Zusatzverkauf · 05. August 2019
Zusatzverkauf auch Up-Selling und Cross-Selling genannt sorgt nicht nur für mehr Umsatz und vor allem Gewinn - nein Zusatzverkauf sorgt auch für Kunden die treu sind und Verkäufer und deren Produkte gerne weiterempfehlen. Wenn es schon genügen würde Verkäufern zu sagen, dass sie Zusatzverkäufe machen sollen, um deutlich mehr zu verkaufen, dann hätten Vertriebsleiter ein einfaches Spiel Ihre Umsatzzahlen zu erreichen. Die Realität zeigt leider, dass es eine klare Vorgehensweise benötigt, um ...

Persönlichkeit · 22. Juli 2019
Jede Beziehung, privat oder beruflich, lebt von der Ehrlichkeit der Menschen die miteinander kommunizieren. Sind Verkäufer auf Akquise-Tour ist Ehrlichkeit die Grundvoraussetzung dafür, ob ein Kunde gewonnen werden kann oder nicht. Wird Ehrlichkeit vorgetäuscht und fliegt dieses Verhalten später auf, kann dies eine Beziehung dauerhaft beschädigen. Ehrlichkeit ist eine Grundeinstellung und im Wertesystem einer Person verankert. Diese Tugend kann jeder in sein Wertesystem einbauen, wenn ...

Einwandbehandlung · 08. Juli 2019
"Einwände behandeln" ist das beflügelte Wort bei Verkäufern. Für Einwände können wir eventuell Lösungen finden. Wenn wir jedoch versuchen "Vorwände" wie Einwände zu behandeln, schießen wir uns regelrecht ab. Der Fehler ist, dass wir dabei versuchen den Widerstand aufzuheben, doch dies gelingt mit der klassischen Einwandbehandlung definitiv nicht. Der feine Unterscheid ist, dass Vorwände Falschaussagen unserer Gesprächspartner sind. Diese werden wir nie lösen können wenn wir es nicht schaffen ...

Persönlichkeit · 24. Juni 2019
Gerade im Vertrieb geht es darum sich auf sein Gegenüber einzustellen und den sozialen Status zu berücksichtigen. Zentrale Fragen beachten: Sind meine Gesprächspartner wirklich so wie sie den Eindruck erwecken oder zeigen sie eine Fassade? Wie muss ich mich bei meinem Gegenüber verhalten, damit ich meine Ziele erreiche? Hierbei geht es nicht darum das Fähnchen in den Wind zu halten und seine Meinung nach belieben zu ändern, doch helfen angepasste Verhaltensweisen ...

Verkaufsabschluss · 27. Mai 2019
Wie oft stehen Verkäufer kurz vor einem möglichen Verkaufsabschluss ... und am Ende wird er doch vergeigt und verpennt. Das Schlimme daran ist, dass der Interessent gekauft hätte und der Verkäufer genau die logischen nächsten Schritte unterlassen hat. Ihm fehlten Aufmerksamkeit, Entschlossenheit, Mut und Durchsetzungsvermögen. Zuallererst fehlte ihm jedoch das klare Ziel "heute" einen Abschluss hinzubekommen - einen Gesprächspartner auch wirklich zum Kunden zu machen. Diese 5 Fehler kosten ...

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