Artikel mit dem Tag "Selbstreflektion"



Einwandbehandlung · 05. November 2018
Ich möchte direkt ans Ziel und das möglichst ohne Hürden und Stolpersteine. Das ist nicht nur für mich als Verkäufer wünschenswert, sondern auch für meinen potentiellen Kunden, der schnellstmöglich seinen Nutzen erkennen will. Um dies zu erreichen, kann sich der Vertrieb vor dem Verkaufsgespräch ein paar gezielte Fragen stellen, um zu eruieren, wie ein Verkauf erfolgreich abgeschlossen werden kann. Versuchen Sie sich selbst zu coachen und sich folgende Fragen immer wieder vor Augen zu halten. …