Artikel mit dem Tag "Kundenbindung"



Verkaufsabschluss · 07. Oktober 2019
Welches Programm läuft bei Ihnen nach einem Verkaufsabschluss? Hierbei ist nicht die Erfüllung, das einfache Abarbeiten, des erhaltenen Auftrages gemeint. Es geht um mehr - um sehr viel mehr. Welchen Einsatz, welche Leistung bringen Sie, um Ihren neu gewonnen Kunden zu begeistern? Es gibt drei Stufen über die wir unsere Kunden dazu bringen eine langfristige Beziehung zu uns Verkäufern zu pflegen und uns damit nicht nur erlauben, sondern aktiv einfordern, dass wir mehr an Sie verkaufen. So ...

Zusatzverkauf · 04. Juni 2018
Immer dann, wenn Vertriebsleiter die letzte Verkaufsperiode (viertel-, halb-, ganzjährig) mit Verkäufern besprechen, geht es um erreichte Verkaufszahlen. Gleichzeitig geht es um neue Zielsetzungen und meist um Umsatzsteigerungen. Dies bedeutet oft neue Kunden zu akquirieren und somit geht es an die oft so ungeliebte Kaltakquisition, um Neukunden zu gewinnen. Doch wenn Verkäufer genau hinschauen, sehen sie den Weg für deutlich einfachere Umsatz- und Gewinnsteigerungen. Es ist so einfach wenn ...

Zusatzverkauf · 09. April 2018
Wenn wir zwei Kennzahlen im Verkauf betrachten, ist der GEWINN sicher bedeutender als der UMSATZ. Gewinnsteigerung sichert unsere Arbeitsplätze und macht unsere Firmen stabil. Gewinn lässt sich immer dann erwirtschaften, wenn verkauft wird. Muss ich, um verkaufen zu können, stets neue Kontakte anbahnen? Wenn genau hingeschaut wird, stellt man schnell fest, dass der bereits vorhandene Kundenstamm ein großes Potenzial für zusätzliche Verkäufe bietet. So wird mehr Gewinn mit Kunden angebahnt ...