Artikel mit dem Tag "Crossselling"



Zusatzverkauf · 25. Februar 2019
Wenn neue Umsätze gesucht werden, wird meist an Akquisition von neuen Kunden gedacht. Dabei wird gänzlich vernachlässigt, dass neue Umsätze am einfachsten bei Bestandskunden umgesetzt werden können. Wir Verkäufer benötigen keine (Kalt-)Akquisition um ins Gespräch zu kommen, wir kennen alle Kontaktdaten und kündigen neue Produkte mit viel Nutzen an. Gleichzeitig bietet jedes Verkaufsgespräch die Chance Zusatzverkäufe zu machen. Der Lohn ist nicht nur mehr Umsatz, sondern vor allem mehr Gewinn...

Zusatzverkauf · 14. September 2017
Der Verkauf von zusätzlichen Produkten - also der Zusatzverkauf - ist unerlässlich. Genau in diesem Bereich profitieren Kunden und Verkäufer gleichermaßen. Acht von zehn Verkäufer vernachlässigen diesen Bereich jedoch sträflich. Dadurch verlieren Sie nicht nur Umsatz und vor allem Gewinn, dadurch verlieren Sie langfristig auch das, wofür Sie zu Beginn kämpfen wie ein Löwe. Ihren Kunden. Durch folgende Strategien werden Ihre Verkäufe vollständig und Ihre Kunden treue Fans.