Einwandbehandlung · 22. Oktober 2020
Einwandbehandlung: Du hörst, dass sich Deiner Interessenten zunächst mit seinem Geschäftspartner besprechen muss. Ohne ihn kann er scheinbar keine Entscheidung treffen. Er sagt: “OK. Danke für das Angebot, das werde ich jetzt bei der nächsten Teamsitzung mit meinem Geschäftspartner besprechen und dann sehen wir weiter.” Lies im Beitrag meine Beispiel-Antwort auf diesen Einwand.

Einwandbehandlung · 22. Oktober 2020
Was sind nun die richtigen Fragen, um über Hinderungsgründe zu reden? Wenn Verkäufer Angst haben sich diese Situation zu stellen, dann wird eine Entscheidung vertagt. Dann schaffst Du Dir eine Wiedervorlage, dann nimmst Du wieder Kontakt auf, hast wieder das Prinzip Hoffnung und hoffst, dass es eben gerade beim nächsten Kontakt passiert. Aber ich frage mich, warum vertragen?

Einwandbehandlung · 22. Oktober 2020
In diesem Beitrag erwarten Dich drei Impulse, mit denen Du sofort mehr verkaufen kannst! Erstens: Einwände von Vorwänden unterscheiden. Zweitens: Wenn Du herausfindest, dass Deine Gesprächspartner bewusst lügen. Drittens: Wie kannst Du trotzdem verkaufen kannst, obwohl der andere sich im Moment wehrt!

Einwandbehandlung · 12. Oktober 2020
Während der Akquise bekommst Du als Verkäufer häufig auf die Antwort: “Wir haben bereits einen Lieferanten!” oder “Das was Sie anbieten, damit sind wir schon bestens versorgt!” zu hören. Als Verkäufer ist das nichts neues für Dich. Deshalb solltest Du Dir die Frage stellen, wie du Dich aus dieser Situation rettest.

Einwandbehandlung · 05. Oktober 2020
Gerade beim Akquirieren ist immer und immer wieder zu hören “Schicken Sie mal Unterlagen”! Das ist einer der Versuche, uns Verkäufer abzuwimmeln. Jetzt können wir als Verkäufer natürlich diese Hausaufgabe erledigen und die Unterlagen hinschicken. Als Verkäufer kennst du all diese Dinge und erreichst mit dem senden Unterlagen rein gar nichts!

Einwandbehandlung · 09. September 2020
Einen Widerstand hören Verkäufer garantiert; “Sie sind zu teuer”! In diesem Beitrag findest Du ein Beispiel dafür, wie Du auf den Einwand “Sie sind zu teuer” reagieren kannst.

Einwandbehandlung · 15. Mai 2020
Jeder Verkäufer hat es selbst in der Hand, wie einfach und sicher er mit Verkaufsverhinderern im Vertrieb umgeht. Oft zögern Interessenten aus Angst vor einer Fehlentscheidung und Verkäufer aus der Angst vor einem "Nein". Doch was wäre, wenn Sie keine Angst vor einem "Nein" haben müssten? Wenn Sie eine effektive Herangehensweise für ein erfolgreiches Akquise-Gespräch in Ihrem Verkaufsalltag hätten? Ich habe da etwas für Sie, was Sie in Ihrer Einwandbehandlung bedeutend weiterbringt.

Akquisition · 24. Februar 2020
War die Akquise auf einen Besuchstermin erfolgreich, folgt das persönliche "Aufeinandertreffen". Natürlich werden die üblichen Höflichkeiten ausgetauscht, natürlich beginnt alles mit einem Small-Talk - doch warum besuchen Verkäufer potenzielle Kunden? JA - es geht nur um eines: beide Gesprächspartner finden nun heraus ob sie voneinander profitieren können. Dieser Moment und vor allem die Überleitung in das Verkaufsgespräch ist der Kern dieser ersten Begegnung. So starten Verkäufer in ein ...

Persönlichkeit · 10. Februar 2020
Niemals konnte die Menschheit auf so viel Wissen zurückgreifen als heute. Das meiste steht sogar kostenlos zur Verfügung. Verkäufer wissen viel - doch wie viel davon wird umgesetzt? Darauf kommt es an - auf die Umsetzung. Mindestens neun von zehn Verkäufer, also 90 %, bleiben weit unter ihren Möglichkeiten. Dramatisch ist, dass Wissen meist nicht sofort abgerufen werden kann, sondern dass lediglich bekannt ist wo es steht. Wikipedia, YouTube & Co. führen die Liste an. Egal - Verkäufer müssen ...

Verkaufsabschluss · 27. Januar 2020
>> Der Verkaufsabschluss ist die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches. << - Diese Erkenntnis habe ich aus tausenden realen und simulierten Verkaufsgesprächen gewonnen. Es sind immer dieselben Dinge, die den Abschluss möglich machen oder am Ende doch noch verhindern. Die entscheidenden Fehler werden auf dem Weg zum Abschluss begangen. Werden folgende Regeln beachtet, gelingt es schneller, höher und souveräner den Verkaufsabschluss zu erreichen als jemals zuvor. So geht ...

Mehr anzeigen