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Persönlichkeit
Aufholen ist Quatsch - jetzt sofort
Sicher kann man „aufholen“ – doch das „ist Quatsch“.
Viele Verkäufer verlassen sich darauf, dass der Monat doch noch irgendwie gut wird
Oft wird der Anfang des Monats dazu benutzt sich von den Strapazen des vergangenen Monats etwas zu erholen. Wer nicht permanent, gleichmäßig, automatisch an seinem Verkaufserfolg – an seinen Verkaufsabschlüssen - arbeitet, gerät spätestens gegen Ende des Monats in einen Zustand der Hektik und Anstrengung.
Die Energie ist immer dieselbe
Wenn ein Verkäufer bis Ende des Monats, z.B. 10.000 Euro Umsatz erreichen muss, kann er das durch täglich gleichen Einsatz Stück für Stück erreichen. Dabei ist die Gesamtenergie gleichmäßig über den Monat verteilt. Wer gegen Ende des Monats „aufholen“ muss, benötigt er für einen kürzeren Zeitraum sehr viel mehr Energie. Dies kostet Kraft – viel mehr Kraft. Auf Dauer laugt dies aus. Verkäufer „erleben“ dann oft Stress, Müdigkeit, das Gefühl „keine Zeit für nichts mehr zu haben“, manchmal sogar Burnout.
55 Methoden für den professionellen Verkauf
Dies ist unnötig – es ist ein Energie-, Motivations-, Kraft- und Umsatzkiller
Was Verkäufer Tag für Tag - mit Konzentration auf das Wesentliche - verkaufen können, müssen sie später nicht nachholen. Verkauft ist verkauft. So steigt der Umsatz Tag für Tag dem „notwendigen Soll“ entgegen. Ein schönes Gefühl. Und genau dieses Gefühl - diese Erfahrung, dieser Erfolg – bewirkt, dass das Ziel des Monats nicht nur leichter erreicht werden kann, oft ist es sogar möglich das „Soll“ noch zu übertrumpfen. Es ist sogar die logische Konsequenz aus täglich gleich bleibendem Einsatz.
Profi-Tipp
Alles was Sie sofort erreichen (verkaufen) können, sollten Sie nicht auf „Morgen“ verschieben. Bleiben Sie kontinuierlich dran. Tag für Tag. So steigern Sie Ihre Motivation, gehen besser mit Ihrem Energiehaushalt um und sparen Kraft. Unterteilen Sie Ihre Monatsziele in Wochen- und sogar Tagesziele. Kontrollieren Sie diese permanent! Was Sie heute nicht geschafft haben, holen Sie nur unter hohem Kraftaufwand wieder auf. Deshalb nutzen Sie Ihre höhere Motivation und Kraft durch gleichmäßiges Arbeiten, um damit leichter und einfacher mehr Umsatz zu erzielen.
Fangen Sie HEUTE damit an! Wie hoch ist Ihr Tagesziel?
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