Messe-Training

Messen kosten viel Geld und Zeit. Gerade beim Messe-Verkauf gelten teilweise andere Gesetze. Nicht nur ein einladender Messestand und gute Produkte sind für den Messeerfolg entscheidend, sondern auch Standpersonal das speziell für den Messe-Verkauf ausgebildet ist.

Dieses eintägige Verkaufstraining - das ohne Umwege direkt auf den Punkt kommt - bewirkt, dass deutlich mehr aus Messeausstellungen gemacht werden kann. Verkäufer lernen und erarbeiten Lösungen für ihren eigenen Messeauftritt und sind so auf die besonderen Gesetzmäßigkeiten des Messe-Verkaufs optimal vorbereitet. Bereits am Tag nach dem Training sind Sie noch erfolgreicher im Messe-Verkauf.

• Messebesucher kontaktieren – die Basis des Messe-Verkaufs
  o Vorbereitet sein – die richtigen Argumente haben
  o Mehrere Möglichkeiten, um sofort ins Gespräch zu kommen – die erste Hürde nehmen
  o Beide Seiten fühlen sich dabei absolut wohl – Messebesucher öffnen sich
  
  
• Wichtige Informationen holen – Grundlage für ein Verkaufsgespräch
  o Blitzartig herausfinden wer mein Ansprechpartner ist – Entscheider identifizieren
  o Das Potenzial, das Budget – so macht ein Verkaufsgespräch Sinn
  
  
• Sein Bedarf, meine Lösung – es muss zusammenpassen
  o Anforderungen erfahren – das muss ich bieten
  o Wirkungsvoll Präsentieren – Messebesucher begeistern
  o Einwände behandeln und Kaufbereitschaft testen – so werden Verkäufe möglich
  
  
• Vereinbarung treffen – Ergebnis herbeiführen
  o Direkt Verkaufen oder einen Termin vereinbaren – das Ziel erreichen
  o Nachbereitung – so geht es nach der Messe mit dem Kontakt weiter

Folgende Verkaufstrainings können den Messe-Verkauf zusätzlich enorm erleichtern: