Kundenergründung

Als Basis für den dauerhaften Verkaufserfolg, wird auch in diesem Verkaufstraining aktiv an der Formulierung der Nutzen und am Hereinholen von guten Weiterempfehlungen gearbeitet.

Das Modul Kundenergründung dient der guten Kommunikation und der vollständigen Informationsbeschaffung im Verkaufsgespräch. Innerhalb eines Tages verinnerlichen die Teilnehmer, anhand Ihrer eigenen Produkte, wie einfach es ist, die Informationen zu erhalten, die notwendig sind, um gute Verkäufe und Zusatzverkäufe zu machen und Lösungen beeindruckend zu präsentieren.

• Persönlichkeit – Glaubenssätze
  o Selbstbeschränkendes ablegen - mutig sein
  o Die richtigen Fragen stellen - besser mit sich und Anderen kommunizieren
  o Was mich unentbehrlich macht – und Andere magisch anzieht
  
  
• Kundenergründung – als Basis eines guten Verkaufsgespräches
  o Wünsche, Träume, Ziele und Bedürfnisse herausfinden – ganz auf Andere einstellen
  o Die richtige Lösung – nur so geht es zum Abschluss
  o Bessere Kommunikation – viel besser als der Mitbewerb
  
  
• Zusatzverkäufe – machen alle glücklich
  o Aktiv und automatisch Zusatzverkäufe ansteuern – Ganzheitlicher Verkauf
  o Umsätze und Gewinne erhöhen – wenn es für beide Seiten gut ist
  o Noch mehr Kundenbindung und Zufriedenheit schaffen – Verkäufe komplett machen
  
  
• Angebote – nur dann abgeben, wenn es sich lohnt
  o Alle Details erfahren – beste Vorgehensweise
  o Kaufbereitschaft – sofort klären
  
  
• Präsentation – von Lösungen
  o Produkte (Waren oder Dienstleitungen) und Angebote – einladend präsentiert
  o Wirkung deutlich erhöhen – erleben lassen was mein Angebot bewirkt
  
  
• Spontan-Verkauf – innerhalb einer Minute am Ziel
  o Nutzen wirkungsvoll formulieren - blitzartig Bedarf entwickeln
  o Gute Gründe um bei Ihnen zu kaufen – dem Mitbewerb voraus sein
  

Das Modul Kundenergründung ist eines von vier Modulen die den erfolgreichen Verkauf komplett machen. Alle weiteren Module sind notwendig, wenn Verkäufer rundum bessere Ergebnisse erzielen möchten.

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