Termine vereinbaren

Als Basis für den dauerhaften Verkaufserfolg, wird auch in diesem Verkaufstraining aktiv an der Formulierung der Nutzen und am Hereinholen von guten Weiterempfehlungen gearbeitet.

Das Modul Termin vereinbaren dient der Akquisition von Kunden und Neukunden. Innerhalb eines Tages verinnerlichen die Teilnehmer, anhand Ihrer eigenen Produkte, wie einfach es ist, wirklich gute Termine zu erhalten die auch tatsächlich Potenzial haben.

• Persönlichkeit – Persönliche Stärke
  o Innerer Dialog - die Kommunikation mit mir selbst
  o Ziele definieren - und gezielt ansteuern
  o Mehr Zeit für Verkäufe - verdoppeln der aktiven Verkaufszeit
  
  
• Vorbereitung – nie wieder sprachlos
  o Nutzen - deshalb sollen sich meine Gesprächspartner mit mir unterhalten
  o Immer genügend Kontakte - Adressen gut beschafft und selektiert                 
  
  
• Gesprächsleitfaden – klare Vorgehensweise
  o Entwicklung einer individuellen Variante
  o Freies anwenden ohne ablesen
  
  
• Kontaktaufnahme – Verhalten das zu Terminen führt
  o Den richtigen Ansprechpartner erreichen
  o In Sekunden Interesse wecken
  
  
• Termin vereinbaren – wenn es sich lohnt
  o Einwände geschickt in einen Termin verwandeln
  o Potenzial abklären und Entscheider an den Tisch bringen
  
  

Das Modul Termine vereinbaren ist eines von vier Modulen, die den erfolgreichen Verkauf komplett machen. Alle weiteren Module sind notwendig, wenn Verkäufer rundum bessere Ergebnisse erzielen möchten.

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