Tipp des Monats

Kaufmotive unter die Lupe genommen - hier downloaden

Interessenten kaufen nicht nur wegen einer guten Präsentation. Sehr entscheidend ist deren Motivation. Diese MOTIVation ist das MOTIV nach dem sie handeln.

Jeder Verkäufer wäre ein Starverkäufer wenn alle Menschen exakt gleich reagieren würden. Dies würde bedeuten, dass wir nach einem tollen Angebot stets einen neuen Kunden gewonnen hätten. Dies geht deshalb an der Realität vorbei, weil jeder Ihrer Gesprächspartner ureigene MOTIVE hat die ihn antreiben und zu einer Handlung bewegen.

Hierbei spreche ich von einer Grundmotivation die in jedem von uns steckt. Deshalb sind Veranstaltungen, deren Ziel es ist Menschen zu motivieren, nur sehr kurzfristig wirksam. Es sei denn, sie treffen auf seine Grundmotivation.

Das Verhalten von Menschen wird maßgeblich aus Ihrem eigenen MOTIV heraus geleitet. Werner Corell unterscheidet den Antrieb für das eigene Handeln fünf Grundtypen.
Zum Typ 1. – 5. liefere ich Ihnen jeweils die Motivation zum Kauf dazu.

Typ 1 strebt nach sozialer Anerkennung
Motiv zum Kauf: nutzt gerne exklusive Angebote, liebt das Spezielle

Typ 2 strebt nach Sicherheit und Geborgenheit
Motiv zum Kauf: bewährtes anbieten, keine Experimente, kein Risiko

Typ 3 sucht das Vertrauen
Motiv zum Kauf: persönliche Erfahrungen mitteilen, liebt Referenzen

Typ 4 strebt nach Selbstachtung
Motiv zum Kauf: hier muss extrem genau erklärt und angeboten werden

Typ 5 liebt die Unabhängigkeit
Motiv zum Kauf: benötigt sachliche Informationen, ist realistisch

Tipp:

Wenn Sie Ihre Abschlussquote erhöhen wollen, dann achten Sie auf das ureigne MOTIV Ihres Interessenten. Bingen Sie durch die richtigen Fragen in Erfahrung nach welchem Grund-MOTIV er entscheidet. Passen Sie Ihre Präsentation und Ihr Angebot unbedingt an sein MOTIV an und Sie werden erleben, dass Ihre Abschlüsse noch einmal einfacher und höher ausfallen werden.

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