Wie ich Trainer wurde

Das Verkaufen lernte ich im Handwerk und Einzelhandel als Rundfunk- und Fernsehtechniker. Schon während dieser technischen Lehre verbrachte ich so viel Zeit als möglich im Verkaufsraum. 1989 begann ich - zunächst nebenbei - professionell mit Computern zu handeln.


Als ich mich 1992 mit einem Unternehmen in der Computerbranche selbständig machte, änderte sich vieles. Jetzt musste ich davon leben, was ich erwirtschaften konnte. Obwohl ich begeistert war von meinem Unternehmen und dem was ich anzubieten hatte, genügte es nicht, nur nett, freundlich und zuvorkommend zu sein. Es war schwer für mich, neue Kunden zu finden. Ich war zwar kontaktfreudig und aufgeschlossen, doch das allein brachte mir nicht die Umsätze, dass ich gut davon leben konnte.


Schon von Anfang an spezialisierte ich mich auf die Vernetzung von Computern, denn diese Fachleute waren rar. Gemäß diesem Leitbild ("Werde täglich besser, besser und besser!") gab es zu diesem Zeitpunkt eine hervorragende Möglichkeit, mich mit einem Zertifikat auszustatten, das in der Branche einmalig war.


In diesem monatelangen Training zum Netzwerkspezialisten entfachte sich in mir der Wunsch, Trainer zu werden. Bereits ein Jahr später hatte ich mein zusätzliches Zertifikat als Trainer in der Tasche. Dabei wurde ich gleichzeitig und erstmals rhetorisch und didaktisch ausgebildet.


Als ich mich dann im Tagessatz als Trainer verkaufte, bekam ich deutlich zu spüren, dass dies noch anspruchsvoller war, als meine Dienstleistung in der EDV und Netzwerktechnik zu verkaufen. So begann ich, Verkaufstrainings zu besuchen. Doch nach jedem Training war ich noch frustrierter, weil ich hörte was "man" theoretisch unternehmen könnte, um sich im Verkauf zu verbessern. Kein einziger Trainer - konnte mir jedoch vormachen oder formulieren wie es in meiner Praxis besser funktioniert. Bis ich an einem Verkaufstraining teilnahm, bei dem es mir wie Schuppen von den Augen fiel.


Noch im gleichen Jahr habe ich meine Verkaufszahlen verdoppelt. Ich war in der Trainingsbranche "angekommen". So kam es, dass ich von einem Schulungsunternehmen dafür bezahlt wurde, dass ich deren Geschäftsstelle in München leitete. Es gelang mir, innerhalb von zwei Jahren, den Umsatz zu verdoppeln und den Gewinn zu verdreifachen. Ich begann für den "Verkauf" zu brennen und besuchte weitere Verkaufstrainings. Dann passierte es wieder. Während diesen Trainingseinheiten entfachte sich ein neues Verlangen.


Ich wollte "Verkaufstrainer" werden - und überlegte mir, wie ich dies schaffen könnte.


Meine erste Aktion war, dass ich ein Unternehmen gründete, über das ich Verkaufstrainings anbot. Bereits im darauffolgenden Monat, im Juni 1999, startete ich meine "Late-Night Verkaufstrainings in Ravensburg". Ab diesem Zeitpunkt bot ich interessierten Verkäufern, Verkaufsleitern und Firmeninhabern an jedem letzten Freitag im Monat die Chance, zwischen 19 und 23 Uhr mit mir als Trainer ihr Verkaufsgeschick zu trainieren. Nach ca. 2 Jahren - in denen ich ohne Unterbrechung meine Abendtrainings angeboten und mittlerweile Firmen trainiert hatte, wagte ich den Schritt, hauptberuflich als Verkaufstrainer zu arbeiten.