Verkäufe abschliessen

Als Basis für den dauerhaften Verkaufserfolg, wird auch in diesem Verkaufstraining aktiv an der Formulierung der Nutzen und am Hereinholen von guten Weiterempfehlungen gearbeitet.

Das Modul Verkäufe abschließen dient dazu gezielt auf den Abschluss anzusteuern, sofern er für beide Seiten gut ist. Innerhalb eines Tages verinnerlichen die Teilnehmer, anhand Ihrer eigenen Produkte und Situationen im Verkauf, welche Möglichkeiten es gibt Verkäufe wie selbstverständlich abzuschließen und somit sich und Ihre Gesprächspartner zufrieden zu machen.

• Persönlichkeit – Selbstvertrauen
  o Das Wertesystem – selbst beachten, Andere danach behandeln
  o Wissen was man kann – und dazu stehen
  
  
• Kaufsignale – aktiv herbeiführen
  o Kommunikation intensivieren – und verbessern
  o Kaufsignale erzeugen - und zum Abschluss verwenden
  
  
• Schalten – Zielsicher in den Abschluss
  o Hellwach sein – aktiv steuern
  o Formulierungen die motivieren – Abschluss herbeiführen
  
  
• Preise verhandeln – zu seiner Leistung stehen
  o Gerechte Bezahlung – gerechter Gegenwert
  o Mehrere Möglichkeiten passende Lösungen durchzusetzen - fair
  
  
• Wiedervorlagen nachfassen – die Chance auf einen Abschluss vervielfachen
  o Angebote in Aufträge verwandeln – die Abschluss-Quote erhöhen
  o Erkennen wann es keinen Sinn macht – loslassen und zum Nächsten gehen

Das Modul Verkäufe abschließen ist eines von vier Modulen die den erfolgreichen Verkauf komplett machen. Alle weiteren Module sind notwendig, wenn Verkäufer rundum bessere Ergebnisse erzielen möchten.

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