Einwandbehandlung

Als Basis für den dauerhaften Verkaufserfolg, wird auch in diesem Verkaufstraining aktiv an der Formulierung der Nutzen und am Hereinholen von guten Weiterempfehlungen gearbeitet.

Das Modul Einwandbehandlung dient der eigene Sicherheit und Flexibilität im Verkaufsgespräch. Innerhalb eines Tages verinnerlichen die Teilnehmer, anhand Ihrer eigenen Produkte und Situationen im Verkauf, welche Möglichkeiten es gibt Widerstände ihrer Gesprächpartner sogar für den Abschluss zu nutzen.

• Persönlichkeit – Einstellung
  o In guter Stimmung sein – motiviert Aufgaben erledigen
  o Möglichkeiten erkennen und daran glauben – mutig handeln
  
  
• Einwände vermeiden – besser als behandeln
  o Gut Argumentieren – von der Praxis gelernt
  o Ängste und Widerstände abbauen – oder nicht entstehen lassen
  
  
• Sprachgewandtheit – mit unglaublicher Wirkung
  o Erweiterter Wortschatz – verständliche Sprache
  o Bildliche Sprache – Sinne ansprechen
  
  
• Kommunikation – von Mensch zu Mensch
  o Gute Kommunikation – die selbe Sprache sprechen
  o Menschlich sein – Vertrauen gewinnen
  
  
• Einwandbehandlung – als Weg zum Abschluss
  o Gute Vorbereitung – nie wieder sprachlos
  o Mehrere Möglichkeiten – mit Flexibilität zum Ziel

Das Modul Einwandbehandlung ist eines von vier Modulen die den erfolgreichen Verkauf komplett machen. Alle weiteren Module sind notwendig, wenn Verkäufer rundum bessere Ergebnisse erzielen möchten.

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